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影游联动新CP,营销推广显神通
2016/01/04


《花千骨》的“洪荒之力”已被用户控制在手中,《琅琊榜》玩家正率领一众“后宫”权谋纷争,《甄嬛传》粉丝的“一丈红”也愈来愈得心应手……


小说改编电视剧,电视剧再配上一款手游,已经成了IP开发的套路。尽管原著粉声称已经哭晕在厕所,但总是“嘴上说着不要不要,身体却很诚实”,追完小说追电视剧,还不忘下载一款手游体验体验,再去微博吐槽一番,朋友圈表一下立场,集阅读、观看、体验、表达于一体,生活简直不要太精彩。



从暑期到现在,IP大剧连番上映,同名游戏也大放光芒,下面就来细数一下,那些年我们一手抖就下载了的手游吧——


《花千骨》——打造IP产业链运营标榜

据悉,横跨暑期的热剧《花千骨》同名手游,月收入已近2亿元,以傲人的成绩立足于IP产业,成为行业争相研究的标榜。《花千骨》的成功并非偶然,从一开始《花千骨》就有了完整的产业链布局和营销策略,从电视剧播出、网游上线到后传网络剧播出,每一个环节都环环相扣,捆绑前行。

首先,游戏完整呈现原生IP。《花千骨》发行方早期就介入《花千骨》手游的研发过程,游戏场景、人物形象和故事情节与电视剧神同步,再加上原著作者坐镇,玩家宛如穿越到《花千骨》的世界中,真实地体验了整个故事。



其次,游戏推广与IP剧相互配合。电视剧播出的同时,手游上线,两者的热度相互激发。电视剧在贴吧、扒组、微博中火力全开,从剧情吐槽到趣味改编,无一不引发网友的热烈讨论与激情创作,周周霸占微博热搜榜,为游戏聚集了庞大的潜在用户;游戏则开启“刷弹幕送勾玉”等一系列活动,持续带动玩家自主宣传电视剧,扩散影响力。




再者,周播剧特性带来饥饿营销《花千骨》两个月的播放周期给了游戏足够长的用户培养期,电视剧完结后,后传《花千骨2015》网络剧马上接力,进一步保持了游戏的热度和用户留存率。




因IP的差异性、观众的偏好、游戏品质的不同,《花千骨》的成功难以复制,但其在整体布局、营销推广的尝试为IP产业链开发提供了宝贵的经验。


《琅琊榜》——让影游互动真正“动”起来

《花千骨》完结不久,《琅琊榜》大势袭来, 9月19日电视剧播放,25日游戏全面上线,三日内双平台下载量已破百万,荣登苹果免费榜榜首。如果说《琅琊榜》电视剧告诉观众什么叫“业界良心”,而游戏的发行则向业界人诠释了什么叫“影游互动”。

互动第一步,聚集电视剧粉丝。采用电视剧真实场景呈现、真实人物形象、以及角色扮演的玩法,让庞大的电视观众成为游戏的潜在用户。



互动第二步,打通电视剧与游戏沟通通道。游戏不仅高度还原了电视剧,还更加细致交代了人物、事件的发展历程,揭开了电视剧的许多未解之谜。玩家既可以在电视剧中领会主角们的权谋纷争,又可以在游戏中亲身体验,搭建了玩家“在游戏中体验剧情,在剧情中加深对游戏的认同”的沟通桥梁。




互动第三步,明星效应带动粉丝效应。主角“梅长苏”的扮演者胡歌不仅是游戏代言人,更以“梅郎”的身份走进游戏,担当游戏指导员,亲自为玩家讲解游戏操作,助力玩家“行走江湖”,吸引了大批粉丝关注。除此之外,游戏还有原剧配音的实力加盟,真正的主角配音,玩家可与胡歌、刘涛等众星当面交流,使明星与玩家实现真正互动。




虽然作为日播剧的《琅琊榜》无法跟《花千骨》一样保持长期热度,但是良心出品的《琅琊榜》囊括了一大批死忠粉,虽然完结半个月话题量仍稳居前三,引发了网友的一波又一波的创作,果真是曲终人不散,这份热度将是游戏强大的推力。


《甄嬛传》——阔别多年之后的IP再造

电视剧同名游戏关键助力是游戏的发行与电视剧的播出时间紧密配合,才能充分借势,但本月发行的《甄嬛传》手游却在电视剧播出4年后才上线。虽然《甄嬛传》曾经创下了电视剧的收视传奇,但毕竟已经时隔4年,游戏想借势电视剧的热度可以说是难度倍增。所以,游戏发行商打出两张王牌试图重新激活沉淀4年的IP。

王牌一,重播经典,再造热度10月份,发行方在安徽、北京等四大卫视重播《甄嬛传》,打造“甄嬛月”,并在电视剧播放期间密集投放游戏广告,集中火力吸引电视剧观众。



王牌二,玩转配音秀,激活剧情记忆。游戏不仅采用电视剧原班人马配音,还发起了《甄嬛传》配音秀,形成病毒视频,广泛传播,使观众重回甄嬛岁月。




两张王牌的抛出,使得与电视剧时隔4年的《甄嬛传》同名手游也取得了相当不错的成绩,上线三日,跻身iOS平台的付费榜榜首。



无论是影游同期的《花千骨》《琅琊榜》,还是游戏与电视剧相隔4年的《甄嬛传》,它们的成功与否与背后的产业链布局和营销策略有着密切的关系并非只是对IP的简单开发。大IP时代,无论是小说改编成影视,还是再进而开发同名游戏,这条IP产业链的价值与潜力不可估量但是并不是拥有了强大的IP就可以“高枕无忧”,产业链的运作需要“开发商”完整系统的产业布局和营销推广策略,以及各主体的充分配合才能实现小说、影视、游戏的价值最大化。